【園林工程】園林工程招投標技巧分析

發布時間:2019-12-10 01:46:00

根據《中華人民共和國招標投標法》,建設工程招標投標是我國建設領域的一項基本制度。近年來,景觀工程的競爭非常激烈。合理低價競標是獲得中標資格的途徑,這進一步增加了人們對投標行為所面臨風險的關注。因此,如何運用招投標技巧和風險防范措施,實現招投標的科學合理,

根據《中華人民共和國招標投標法》,建設工程招標投標是我國建設領域的一項基本制度。近年來,景觀工程的競爭非常激烈。合理低價競標是獲得中標資格的途徑,這進一步增加了人們對投標行為所面臨風險的關注。因此,如何運用招投標技巧和風險防范措施,實現招投標的科學合理,既要在激烈的競爭中立于不敗之地,又要在中標后取得良好的經濟效益和社會效益,是園林企業管理者必須認真研究的課題。

戰略分析

投標策略是指投標人從項目接觸到投標完成的全過程所采取的安排和措施。在參加工程投標前,投標人應首先關注招標文件的編制過程,并組織有關人員進行投標策略分析和評標。一般來說,投標策略主要考慮以下三個方面:

1、項目情況。要充分了解業主的社會地位,掌握業主對價格的態度和傾向,分析本工程的前景、工程特點、建設規模、工程性質、市場環境和施工現場條件,研究招標文件的內容。

2、對手的情況。研究對手是決定出價的基礎之一。根據業主的傾向,我們可以自己決定報價。還要著重分析招標單位的背景和實力單位,了解承攬項目后續工作的深度,掌握過去對方的招投標規律,了解對方的程度以及中標的手段和策略。

3.自身情況。要綜合分析自己的情況、競爭的優缺點、優缺點等,結合目前的生產經營情況,特別是項目組織和成本控制情況,確定最終報價是關鍵。

二、技能應用

投標報價是根據企業的投標計劃進行的,需要經過詢價、評標、報價三個階段。一般來說,在總價基本確定后,技巧運用的關鍵是如何調整各個子目的報價。既能提高中標概率,又能在結算完成后獲得良好的經濟效益,巧妙規避風險,取得進展

逐步加快其資本退出的目的。根據作者多年工作實踐的積累,總結出以下幾點要點:

1、土石方、混凝土、砌體、路面等常見項目報價高,多數在施工初期能盡快收回工程款,而在施工后期可適當降低工程款,同時解決資金回收快的問題。

2、通過對施工圖紙、現場踏勘及提供的工程量清單的分析,預計工程量將增加,單價將適當提高,以便在最終結算時增加工程造價。降低工程單價可能減少工程量,工程結算時損失不大。

3、與設計單位聯系,掌握設計階段內部的討論,了解設計中可能變更的有爭議的項目,可以變更的項目應低價報價。

4、設計圖紙不清楚。根據經驗,預計可增加的項目和可自行承包的項目可以報高。對于概念模糊、未來可能有爭議的項目,估計因專業限制不能承擔的項目可以報低。

5、大多數園林項目使用固定單價和可調整數量的合同。要注意控制數量,調整高價。

6、招標文件中規定,投標人應附“分項工程量清單綜合單價分析表”。注意在單價分析表中盡量高報人工費和機械費,盡量低報材料費。一般來說,材料通常由業主定價,以便獲得某些利益。

7、在編制特種材料設備安裝工程投標時,由于現行參考定額仍為主要材料、輔助材料和人工成本的單價,業主不一定熟悉專用設備和材料,市場調查困難,這樣就可以提高主要材料的單價。然而,普通儀器和輔助材料的價格較低。在實際施工中,為了保證質量,經常生產指定品牌的設備和材料。承包商可以利用品牌變化,向業主索要合適的單價是提高效率的途徑。

8、苗木報價。注意對本地植物和特色品種的報道,異地引種植物種類要少,因為異地引種植物變化的可能性大。

9、對于一些大型分期項目,可以提前降低總價,進一步優化設計,提高景觀效果,注重工藝簽證,通過自身的技術優勢獲取效益。然后我們可以利用在階段建設中建立的社會關系、聲譽和成功經驗,繼續建設,節約啟動成本。

10、招標文件存在許多缺陷,對投標人有利且含糊不清,條款和條件錯誤。回答問題時,注意策略,避免提醒業主和其他投標人。在項目建設中,模糊或錯誤可用于進一步談判,以大限度地發揮效益。

11、技術標是招標文件的重要組成部分。當項目分項可多次選定或設計降低標準時,可在方案中明確注明,中標后可追溯。

雖然運用技巧可以降低風險,達到中標或中標的效果,但在投標時必須認真核對施工圖紙和工程量清單,特別是單價較低的項目,如果實際工程量增加,將造成巨大的經濟損失。因此,低單價也應該控制在合理的范圍內,同時也不會引起業主的反感。

三、項原則

由于標價是基于“量價分離”的原則,要求投標人根據所提供的統一工程量的描述要求和擬投入的工程情況,結合工程、市場,自主實施新的定價模式,風險和企業的綜合實力,其實質內容是“統一數量、指導價格和競爭成本”,因此投標價格應遵循以下原則:

1、合理報價原則。通過對業主、競爭對手及自身等綜合因素的分析,確定合理的報價。報價的規律是:合理成本加上成本管理部門下達的指導利潤。

2、合理低價原則。報價法為:集約成本加上低于行業成本管理部門下達的指導利潤。目前的招投標不是越低越好,而是科學合理地計算出合適的低價。投標的目的是為了獲得經營利潤不允許無利可圖的投標報價。除了出于特殊原因的一些戰略考慮外,應該避免這樣做。否則,很容易面臨掉標甚至廢標的風險。同時,無序競爭也會大大降低企業的公信力,造成社會對企業綜合實力的懷疑。

3、低價中標、高價索賠的原則。報價的規律是:集約成本加上微利,這是目前國際社會最常用的方法。大多數國內承包商對此感到害怕。事實上,在中標后,他們不僅可以向管理層索取利益,還可以通過索賠等方式獲得招標時無法獲得的利潤,特別是在使用現行的GF-1999-0201標準合同示范文本時,他們堅持掌握文本的條件會帶來一些意想不到的利潤企業空間。

四、結束語

目前,園林工程施工招標方式大多采用工程量清單計價,這也是國際通行的做法。當前的招投標競爭不僅是技術、管理、設備、信譽、專業水平、資金等方面的競爭,還取決于招投標策略和方法的正確性和前瞻性,以及技巧的運用。只有通過實踐,根據不同項目的特點和自身的優缺點,謹慎使用,不斷積累,不斷探索,才能取勝。


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